Responsable commercial BtoB Plaque F/H
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Type de contrat : CDI
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Temps de travail : Temps plein
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Lieu Les Ulis
L'entreprise
Créé en 2004, BPM est un groupe à l’actionnariat stable et familial, spécialisé dans la distribution de véhicules roulants (automotive), qu’ils soient automobiles, industriels (utilitaires et camions), motos, environnement et agricoles.
Situé dans le Grand ouest, le Centre, la Région Parisienne et le Sud-Est de la France, ainsi qu'à Monaco et en Suisse, le groupe a réalisé en 2023 un chiffre d’affaires de 1.6 mds d’euros et emploie près de 3000 salariés au sein d'environ 150 sites qui commercialisent plus de 30 marques : Mercedes-Benz (Cars, EQ, AMG, Smart, Vans, Trucks, Unimog, Fuso), Stellantis (Fiat, Abarth, Alfa Romeo, Jeep, Fiat Professional), Jaguar, Land Rover, Hyundai, Ducati, Indian, Aston-Martin, Ferrari, McLaren, Pininfarina, Bentley, Rolls-Royce, Maserati, Volvo, John Deere, Iveco.
Les valeurs du Groupe (Satisfaction Client, Ambition, Engagement) sont portées par la Fondation BPM Group qui soutient des associations locales d’aide aux enfants en situation de handicap ou maladie et ses actions visant à restaurer les écosystèmes (Reforest’action).
Description du poste
Présentation du poste
Nous recherchons un(e) Responsable Commercial B2B plaque confirmé. Rattaché(e) au Directeur de marque, vous aurez pour mission principale de piloter la stratégie de vente auprès d'une clientèle professionnelle et de dynamiser la performance commerciale de nos équipes.
Ce poste allie stratégie, management transverse et présence terrain intensive pour garantir l'atteinte de nos objectifs de croissance.
Missions principales
1. Animation et Pilotage des Ventes
- Définir et mettre en œuvre le plan d'action commercial.
- Animer les sessions de vente et motiver les équipes pour atteindre leurs objectifs.
- Assurer une veille constante sur les tendances du marché automobile et de la concurrence.
2. Management Transverse
- Coordonner et accompagner les conseillers commerciaux dans leurs missions quotidiennes.
- Transmettre les bonnes pratiques de vente et les standards de service
- Favoriser la cohésion d'équipe et l'alignement des objectifs individuels avec la stratégie globale.
3. Pilotage de la Performance (KPIs)
- Suivre, analyser et reporter les indicateurs clés de performance (taux de transformation, panier moyen, volume de ventes, satisfaction client, etc.).
- Mettre en place des actions correctives en cas d'écart par rapport aux prévisions.
- Élaborer des tableaux de bord réguliers pour la direction.
4. Développement Réseau et Business
- Identifier et prospecter de nouveaux comptes stratégiques (entreprises, flottes, décideurs).
- Développer et entretenir un réseau professionnel de haut niveau (prescripteurs, partenaires, clubs d'affaires).
- Représenter l'image de marque de l'entreprise lors d'événements professionnels et salons spécialisés.
5. Présence Terrain
- Effectuer des visites régulières auprès des clients clés pour consolider la relation.
- Être en contact direct avec le marché pour identifier les opportunités de business immédiates.
Profil recherché
Profil recherché
- Expérience confirmée en vente B2B, idéalement dans le secteur automobile
- Maîtrise des techniques de négociation complexe et des outils de CRM, et de la fiscalité
- Leadership naturel, forte appétence business, excellente présentation et aisance relationnelle.
- Capacité à interpréter des données chiffrées et à prendre des décisions basées sur les KPIs.
Poste basé dans le sud parisien avec une grande disponibilité pour des déplacements fréquents sur notre périmètre national.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Un environnement de travail stimulant au sein d'un secteur de passionnés.
- Des produits d'exception et une marque reconnue pour son excellence.
- Un rôle stratégique avec une réelle autonomie et un impact direct sur la croissance de l'entreprise.
Avantages
- Véhicule Fonction
- Mutuelle
- Ticket Restaurant
Réf: b703797d-13a6-460c-ab96-5a4192b15594
